10. Quanto cobrar por seus serviços de freelancer
Descubra como e quanto cobrar pelos seus serviços como freelancer a partir dos seus custos e dos seus objetivos profissionais.
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Como calcular meus custos vs. o serviço a ser cobrado?
O principal custo em um trabalho como o nômade digital são suas horas de trabalho.
Para se valorizar e saber se o preço que você está oferecendo para o seu trabalho está de acordo, você tem que saber quantas horas de trabalho você vai gastar. Você tem que calcular quantas horas você investirá em cada projeto.
Uma boa ferramenta para rastrear suas horas de trabalho é a Toggl. Tem para desktop, aplicativo de celular e também uma extensão do Chrome super útil. Não se esqueça de desligá-lo se você parar de trabalhar ou ir almoçar!
Outra despesa a considerar é:
- Quanto você gasta com internet?
- Você tem wifi no lugar onde você está trabalhando ou trabalha em um co-working?
Você deve pensar em transferir esses custos para o seu orçamento, proporcional a todos os seus clientes.
É muito importante que você mostre seus números (um excel pode ser o suficiente). É bom que você administre sua economia:
- Quanto você ganhou no mês passado?
- Quais foram as suas despesas?
- Qual é a sua projeção para o próximo mês?
- Qual projeto é mais lucrativo?
Conhecer sua lucratividade ajudará a melhorar os objetivos futuros.
Como descobrir o pagamento médio dos serviços que faço?
Para calcular o seu valor mínimo por hora de trabalho, uma técnica é somar todas as suas despesas mensais fixas (acomodação, internet ou co-working, comida).
Você também deve adicionar o valor que considera por seu conhecimento e sua experiência no campo. Você divide por horas de trabalho por mês e você terá um valor mínimo para o seu tempo.
Existem atividades que são regularizadas ou há uma “tarifa modelo” e isso facilita. Se você é um Community Manager, por exemplo, na Argentina existe a ACMA (Association Community Managers Argentina), que publicamente oferece uma lista dos valores a serem cobrados de acordo com o tipo de trabalho solicitado, orienta quanto cobrar por mês de acordo com o número de postagens e também inclui a geração de conteúdo ou edição de fotos.
Na Argentina, há também um site muito útil onde você pode descobrir quanto cobrar de acordo com diferentes trabalhos on-line ou digitais: o Tarifario. Neste site você encontrará tarifas para tarefas de Programação, Design Audiovisual, Design Gráfico e Marketing.
Aconselho procurar este tipo de associações no seu país. Caso não exista, é sempre uma boa ideia conversar com referência do seu setor. Afinal, você é seu próprio patrão e vai decidir quanto vale o seu trabalho.
Antes de aprovar uma proposta, é bom saber qual é o seu orçamento e se você está avaliando outras alternativas. Não tenha medo de perguntar. Comente que o projeto lhe interessa e deseja ter todas as informações em mãos para que possa fornecer seu orçamento.
Esteja aberto para negociar. Uma boa estratégia é passar um orçamento que inclua diferentes opções para que o cliente possa escolher de acordo com “seu bolso”. Se você estiver aberto a discutir o valor, aconselho aumentar o valor para que possa reduzi-lo ao preço que tinha em mente.
Existem outros fatores que atuam no momento da negociação:
- É uma empresa grande?
- Vai adicionar ao seu currículo trabalhar com eles?
- Pode ser o primeiro de muitos contratos?
- É uma pessoa que tem muitos contatos e se ele recomendar vai abrir um mundo de possibilidades?
Essas coisas são boas para levar em conta quando se fala em valores. Se você vai fazer um “bom preço”, porque você está interessado em um projeto maior no futuro, avise-os!